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投資新坐標：家庭自動化(HA)市場

美國是大的家庭自動化(HA)系統(tǒng)和設備市場。 作為所有其他服務的核心，安全仍然具有無限商機。

據(jù) Berg Insight Research 調(diào)查結(jié)果表明，到 2015 年，家庭自動化(HA)系統(tǒng)的全球收入將增長至近 95 億美元。其中，主要收入將來自于現(xiàn)有家庭的翻新，包括豪華式和主流式。上述數(shù)字包括全部三大類家庭自動化系統(tǒng)：專業(yè)安裝、自主安裝 (DIY) 以及近由寬帶和公用事業(yè)服務提供商安裝的一類系統(tǒng)。

HA家庭自動化

　　北美地區(qū)是全球大的家庭自動化市場。據(jù) BCC Research 調(diào)查結(jié)果稱，截至 2016 年，家庭自動化市場部分的銷售額計劃達到 55 億美元，年增長率為10.5%。美國的家庭自動化市場大致可以分為照明、家庭娛樂和安全系統(tǒng)、能源管理和 HVAC 系統(tǒng)。在這兩個細分市場中，第一類系統(tǒng)預計年增長12.2%，截至 2016 年銷售總額將達到 38 億美元;第二類系統(tǒng)年增長 7.4%，有望于 2016 年達到 17 億美元。

　　家庭自動化(HA)系統(tǒng)將不再局限于兩大商機市場：豪華定制設計系統(tǒng)和 DIY 系統(tǒng)。系統(tǒng)將越來越主流化。“隨著這些技術(shù)從高端產(chǎn)品逐漸向日常基本服務靠攏，家庭自動化系統(tǒng)的廣告、交付、支持和定價將隨之掀起一場翻天覆地的革命，”ABI Research 的首席分析師 Jonathan Collins 在新聞發(fā)布會上如是說。簡單、可靠、穩(wěn)定，同時又充滿樂趣的家庭自動化系統(tǒng)是贏取更大市場空間的關鍵所在。

一、家庭自動化(HA)推動房地產(chǎn)市場

美國的房地產(chǎn)市場正在緩慢回升。盡管房地產(chǎn)市場有所復蘇，但購房者們在選擇時仍然謹小慎微。家庭自動化技術(shù)市場也反映了這一趨勢。那些功能優(yōu)勢方面與高端產(chǎn)品相類似，而且經(jīng)濟又實惠的系統(tǒng)越來越受一般消費者的青睞。事實上，雖然擁有全方位家庭娛樂功能、價值數(shù)萬美元的高端產(chǎn)品能夠吸引大量眼球，但是能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)步增長并逐漸受到關注的恰恰是那些具備基本功能且質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。這對于建筑商和集成商來說是一個大好機會。

目前的抵押貸款利率較低，為首次購房者提供了極大的便利。這些首次購房者中有一部分是較為年輕的消費者，他們對眾多高新技術(shù)有著深入的了解。隨著越來越多的產(chǎn)品進入房地產(chǎn)市場，年輕一代的消費者們將成為塑造未來市場的主力軍。了解建筑商如何向入門級家庭銷售、安裝，以及實施家庭自動化技術(shù)，既有趣又令人興奮。

二、能源管理實現(xiàn)的節(jié)能

隨著公共事業(yè)費用的不斷上升，能源管理也將成為消費者的關注焦點之一。然而，業(yè)主是否會將節(jié)約能源視為投資回報率，很大程度上取決于不同的國家、公共事業(yè)和能源價格。“在北美地區(qū)，投資回報率可能會成為影響購買的因素，但主要的動機還是因為通過智能設備進行遠程控制非常有趣，”Z-Wave Alliance 的總監(jiān) Mark Walters 說。“在能源價格較高、通信主要來自于公用事業(yè)公司的其他市場中，投資回報率通常是影響購買的決定性因素。”

Z-Wave Alliance 的總監(jiān) Mark Walters

Alarm.com 的營銷副總裁 Jay Kenny 見證了越來越多的客戶迫切期望通過能源管理達到節(jié)約目的。“我認為，目前采用能源管理技術(shù)的消費者可以分為兩種類型。第一類是環(huán)保意識較強的消費者。他們希望節(jié)約能源，并且對綠色能源十分感興趣，是早采用能源管理技術(shù)的一群人。第二類則是希望通過節(jié)省能源來減少開支的消費者，這一類消費者占絕大多數(shù)。在過去，單一功能的能源管理系統(tǒng)存在較大的問題，用戶必須投入數(shù)十萬美元來購買硬件，而且可能還要支付服務費。我們的解決方案將為客戶安裝獨立的安全系統(tǒng)，為其帶來極大的便利。除此之外，我們的客戶還加裝了能源管理系統(tǒng)，這樣，他們每個月只需要多花 5-10 美元便可以獲得能源解決方案的控制功能。由于該功能與大型家庭平臺解決方案捆綁，因此購買這一能源管理系統(tǒng)的價格相對較低。”

“消費者想要的不僅僅是節(jié)能，還有遠程管理以及炫酷的智能設備用戶界面，”Walters 補充道。“在北美地區(qū)，采用通信溫控器主要因素是遙控門鎖。門鎖讓警報和安全公司大展拳腳。這些公司了解如何銷售和交付智能設備，并將智能能源設備納入了整體智能家居產(chǎn)品的范疇。另外，其他家庭自動化/管理設備——諸如門鎖、照明控制和窗簾等——也將拉動智能能源設備進入家庭。”

“使用智能設備、手機和平板電腦對智能能源設備進行本地控制和遠程控制的便捷性，似乎是影響消費者采用智能能源設備的主導因素。”Walters 補充道。“早在幾十年前，我們就已經(jīng)采用了基于時間的日夜模式能源控制。現(xiàn)在，隨著我們生活節(jié)奏的日漸加快，能源可用性及其成本開始隨“實時”計劃隨機而變，遠程控制已成為新一代“優(yōu)化”方案，并且其重要性日益凸顯。

家庭自動化系統(tǒng)與電子溫控器相連接，可以節(jié)省 15-20% 的能耗。

三、市場教育

電力產(chǎn)品不斷拉大的供需差距，以及過度使用高能耗電器，所帶來的環(huán)境影響是促使人們關注節(jié)能技術(shù)的兩大因素。然而，Walters 認為市場教育和能源管理意識仍顯薄弱。“任何一方面的增長，都會推動能源管理技術(shù)的采用率的提高。投資回報率是一大動機;保護地球也更具說服力，而避免未來價格增長和中斷則比之更甚。”

市場教育必須雙管齊下。公共事業(yè)在系統(tǒng)自動化和更完善的管理上的投資，將減少計劃外的維護次數(shù)。據(jù) A.T. Kearney 調(diào)查結(jié)果顯示，如果能源公共事業(yè)采用更完善的需求管理方案，每年大約可以節(jié)省 1000 萬美元。由于消費者能源使用情況會隨能源管理工具而變，因此需求管理問題將日益嚴峻復雜。公共事業(yè)針對這些變化模式提供的相關信息，可幫助用戶規(guī)避由于能源供應失衡所帶來的處罰。

配套供應智能電表等能源管理產(chǎn)品的激勵策略，以及極具吸引力的價格，可以為廠商贏得新的客戶。如此，不僅提升了公共事業(yè)作為綠色環(huán)保供應商的形象，還能吸引和留住具有環(huán)保意識的消費者。另一方面，消費者也能夠更清晰地了解自己的開支和節(jié)能情況。

四、家庭自動化走進醫(yī)療服務領域

目前，只有不足四分之一的美國家庭安裝了安全系統(tǒng)，普及率僅為有線電視的一半左右。2013 年，安全市場和家庭自動化市場將繼續(xù)融合。安全系統(tǒng)能夠幫助業(yè)主了解家庭各個部分的情況，是自動化系統(tǒng)的邏輯基礎。服務提供商不應僅停留在家庭自動化上，一定要拓展思路。家庭自動化服務終將滿足美國人口老齡化需求，從照明和溫度控制延伸到醫(yī)療領域。醫(yī)療服務提供商將能夠通過遠程設備了解患者服藥或需要緊急護理的情況。